焦元南：惺惺相惜（2/8）

焦元南：惺惺相惜（2/8）

服务台在一楼大堂的角落里，一个年轻姑娘坐在后头，正对着镜子补口红。

王维利走过去，尽量让脸上挤出一个笑："妹子，我想见一下你们姜总，他在不在？"

姑娘抬头扫了他一眼："你认识我们姜总？有预约吗？"

王维利从兜里掏出名片，双手递过去："预约倒是没有。你跟他说一声，我是同行，喜力啤酒的总代理，找他有要事相商，麻烦通报一下。"

姑娘接过名片，看了一眼，明白了。她拿起桌上的电话，拨了个内线。

"姜总，有一位同行，喜力啤酒的总代理，叫王维利，请求见您。您见还是不见？"

电话那头不知道说了什么，姑娘"嗯"了两声，挂了电话，抬头笑着说："姜总在楼上有请，这边请，二楼。"

王维利跟着她上了二楼。

刚一拐弯，他就被眼前的办公区震住了。

走廊宽敞，铺着地毯，踩上去悄无声息。两边的办公室门都是实木的，墙上挂着字画。光是这装修和排场，他心里就明白了——自己那间挤在居民楼里的小公司，跟人家根本没法比。

人家的实力像个大拳头，自己顶多是个小指头。

姑娘在一扇办公室门前敲了敲："姜总，客人到了。"

"进来。"里头传来一个男人的声音，不高不低。

王维利推开门，走了进去。

办公室很大，一张大班台，一组真皮沙发。屋里坐着三四个人，有姜力，还有两个拿着文件夹的助手。姜力四十来岁，中等身材，穿一件深色夹克，见人进来，抬了抬眼皮。

王维利满脸堆笑，伸出手："你好你好，请问是姜力先生，姜总吗？"

姜二力打量了他一眼，伸手握了握："你好你好，坐，别客气。"

王维利在沙发上坐下，助手给他倒了杯茶。

他没有绕弯子。来之前他就想好了，这种事，绕弯子没用，不如开门见山。

"姜总，我今天来有一事不明白，想问问你。"

"问吧，有什么事尽管问。"

"我今天来也看明白了，就你这装修和公司的硬实力，我跟你真是没有可比性。"王维利深吸了一口气，"我就想问问，最近我这啤酒销量明显下降，问了那些商户，他们说你们这边政策有变化，说要是进我的喜力啤酒，就不允许进你们的爽啤了。有没有这回事？"

他说完，盯着姜二力的眼睛。

姜二力倒是坦然，端起茶杯喝了一口："这事儿是我下的令，没错。"

王维利的心沉了一下。他没想到对方这么痛快就认了。

"姜总，咱们之前也不熟悉，算是同行。"他压着火气，"我好像没得罪你吧？之前咱们可能在某个会上见过，除此之外，我没得罪过你。姜总我就不明白了，冰城有那么多啤酒品牌，为什么你这么针对我？我哪里得罪你了？我要是做得不好可以改进，而且你看你这公司做得那么大，营业额那么高，也不差我这点吧，姜总。"

姜二力放下茶杯，靠在椅背上："咱之前确实没什么仇，大哥，你说的一点没错，咱们之前都不太熟悉。这就是正常的商业竞争。我这品牌想在冰城牢牢站住脚，哪能让其他品牌轻易站起来？这不是挺正常的事吗？"

王维利苦着脸："姜总，你这样做可真让我太难受了。我这啤酒刚刚拿下代理权，为了拿下这代理权，我运作了一年多。我求求你，给我口饭吃吧。我不跟你竞争，我就保证目前这两个月的销售额就行。我不扩张，不跟你争什么。你给我口饭吃，让我能稍微缓一缓。你这么下去我可受不了，我这老本都得赔进去，根本挺不住。我算了算，要是这么下去，我一个月最低得赔二三十万。"

姜二力不以为然地摆了摆手："你跟我说不着，哥们儿。你跟我说这些有什么用？你得有那竞争能力。你也可以想点对策嘛，是不是？你也可以打压我这爽啤嘛。"

王维利差点儿被气笑了。他一个小代理，拿什么打压人家爽啤？

他还想再说什么，姜二力忽然眼珠一转："对了，老哥，要是你真觉得难受赔不起的话，我给你出个主意。"

王维利赶忙往前凑了凑："你说，你说。"

姜二力慢悠悠地说："不行你就把这个代理权转让给我。"

王维利一听就愣了。

他前期投入那么多，自己本来是想干一番事业。这喜力啤酒本来挺有发展前景，他刚拿下代理权，还没捂热乎。可姜二力这话说得也明白——要么转让，要么被他挤死。

姜二力接着说："我把你投资的钱给你拿回去，不让你赔本。我就收购你这喜力啤酒就完了。我还觉得光做一个品牌有点单薄呢，是不是？"

王维利心里跟明镜似的。姜二力根本不是什么善意收购，他是看中了喜力啤酒在冰城的市场——这啤酒确实受市民欢迎。他先打压，把你挤到走投无路，再来收购，趁火打劫。

王维利不甘心："就没别的办法了吗？"

姜二力撇撇嘴："没别的办法。你要是不转让的话，我也不跟你吹牛。就凭我现在的能力，都不用俩月，一个半月，我肯定能让你一瓶啤酒都卖不出去。就在冰城这地界，你肯定卖不出去，除非你卖到外地县市去。我这都还没加大力度呢。要是加大力度了，哪个商家敢卖你们一瓶喜力啤酒，那以后他可就再也没机会卖我们爽啤了。"

王维利知道，没什么商量余地了。

他站起来，尽量让自己的声音听起来平稳："行，那我回去考虑考虑，你给我半个月时间。"

"行，你琢磨琢磨吧。"

"那行啊，姜总，我这就回去考虑考虑，先走了。"

"走吧，不送了。"

王维利从二楼下来，昏昏沉沉地出了大楼。冷风一吹，他打了个哆嗦。

司机在楼下等着，见他出来，赶忙拉开车门："王总，咱得想想办法呀。这姜力也太欺负人了。要是真把代理权转让给他，咱这三年的努力可就全白费了；可要是不转让，照这架势再撑一个月都够呛。这可怎么办啊？"

王维利坐在后座，一句话也说不出来。他靠在椅背上，闭上了眼睛。脑子里反复回放着姜二力那张脸——不紧不慢的，轻描淡写的，就像在说一件再平常不过的事。

"一个半月，我肯定能让你一瓶啤酒都卖不出去。"

这话像一根针，扎在他心上。

车在道里区的马路上慢慢开着。王维利靠在后座上，眼睛盯着窗外那一片灰蒙蒙的天，脑子里乱糟糟的。